איך אתר תדמית הופך לליד-מגנט אמיתי

החטא הקלאסי: אתר עם 7 כפתורים בעמוד הבית. 'הרשמה', 'דברו איתנו', 'הורידו עכשיו', 'תיאום פגישה', 'קטלוג'. כל אחד לבד טוב - יחד הם יוצרים שיתוק. המבקר לא יודע איפה ללחוץ ויוצא.

החוק: בעמוד אחד יש פעולה אחת ראשית. שאר הקישורים קיימים, אבל הם משניים ויזואלית. הכפתור הראשי הוא הכפתור שאם המבקר עשה אותו - הצלחתם.

רוב ההירואים נראים כך: 'אנחנו חברה X שמתמחה ב-Y, מ-1998'. הלקוח חושב: 'יופי. ומה זה אומר עליי?' ויוצא.

ההירו הטוב פותח בכאב או ביעד של הלקוח: 'מאבדים לידים בגלל פולואפ שלא קורה?' או 'רוצים להעביר את הניהול מאקסל למקום מסודר?'. ברגע שהמבקר מזהה את עצמו בכותרת, הוא נשאר.

'אנחנו עובדים עם עשרות חברות' לא הוכחה. זה רעש. הוכחה היא לוגואים אמיתיים של לקוחות ידועים, ציטוט קצר עם שם מלא ותפקיד, או מספר ספציפי: 'גידול של 47% בלידים תוך 3 חודשים אצל לקוח X'.

אם אין לכם עדיין לקוחות מפורסמים, השתמשו במה שיש: צילומי מסך של שיחות וואטסאפ אמיתיות, צילום של דשבורד שבנייתם, או ביקורת מ-Google. אמיתי מנצח מבריק.

כל שדה שאתם מוסיפים לטופס מוריד את שיעור ההמרה בכ-7-12%. שדה חובה של טלפון יחיד מוריד את ההמרה ב-30-50%.

המינימום: שם + אימייל. הכל מעבר זה אופציונלי. ככל שאתם רוצים יותר מידע, התכוננו לפחות פניות. הטריק: לקחת פחות שדות בטופס, ולעשות שיחת אפיון איכותית בטלפון.

'צרו קשר' היא בקשה גדולה ממבקר זר. הוא לא יודע למה הוא בוחר אתכם, ומפחד להתחייב לשיחה.

תוכן-מגנט הוא הצעה קטנה ומיידית: מדריך, רשימת בדיקה, מחשבון, סרטון. הוא מקבל ערך מיידי בתמורה לאימייל. אתם מקבלים ליד עם הקשר. שני הצדדים יוצאים מורווחים.

החוכמה: המגנט צריך להיות באמת מועיל, לא מילוי. תוכן רע שורף אמינות מהר מאוד.